Gå til innholdet

Viking Venture: Hvordan vokse det viktigste SaaS-nøkkeltallet

Norges ledende SaaS-investor Viking Venture er ekspert på å øke softwareselskapers årlig gjentagende inntekter (ARR). På TechSaaS-konferansen ga de en stegvis guide på hvordan man kan øke ARR gjennom riktig prisstrategi.

Innen Software-as-a-Service (SaaS) og teknologi er ARR et helt sentralt nøkkeltall for forutsigbare inntekter. Salg til nye kunder, oppsalg til eksisterende kunder og prisøkning, minus churn (kundetap) er byggesteinene for å øke ARR-inntektene.

- SaaS-selskaper kjennetegnes gjerne ved abonnementsmodeller, som sørger for forutsigbare inntektsstrømmer (målt ved ARR). Det som skiller klinten fra hveten, er hvis et SaaS-selskap klarer å holde på kundene (lav churn) og samtidig drive oppsalg. Hvis et selskap innehar disse egenskapene, og klarer å gjøre det over tid til en fornuftig investeringsprofil, vil man typisk se både vekst og god lønnsomhet, sier Pareto Securities’ teknologianalytiker Fridtjof Semb Fredricsson.

Senior teknologianalytiker Fridtjof Semb Fredricsson

For å lykkes til både vekst og lønnsomhet fremhever Viking Venture viktigheten av en god prisstrategi.

 – Vi tror prisendringer kan være avgjørende for vekst. For å ta et eksempel: Hvis et selskap som har 10 prosent lønnsomhetsmargin klarer å heve prisene med 20 prosent, vil de typisk få en effekt på lønnsomheten på 200 prosent. Lønnsomhetsøkningen kan da brukes til veksttiltak som å forbedre produktet, ansette flere selgere eller øke markedsføringsbudsjettene, sier Senior Investment Manager Magnus Willumsen i Viking Venture.

Han lister opp syv spesifikke trinn i hvordan et SaaS-selskap kan bruke verdibasert prissetting:

1. Segmenter kundene dine

2. Forstå verdiskaping for kunden

3. …og hva verdidriverne er

4. Analyser byttekostnader for eksisterende kunder

5. Forstå kundens alternativer

6. Lag en verdibasert prismodell basert på funnene

7. Test og juster prismodellen din (i «all evighet»)

Viking Venture er fokusert på B2B-programvareselskaper i Norden, og står bak børsnoterte SaaS-selskaper som Ørn Software, Mercell, House of Control og EcoOnline.

Presentasjonen ble holdt på vår årlige nordiske TechSaaS-konferanse i november 2021. Lær mer om teknologi- og programvaresektoren i Norden og hvilke fem egenskaper som gjør sektoren unik. 

Under presentasjonen deltok Viking Ventures administrerende direktør Erik Fjellvær Hagen i vår paneldiskusjon om hvordan man kan bruke M&A som vekststrategi.

Norske tek-aksjer på konferansen

Carasent

KJØP/SELG

CSAM

KJØP/SELG

Cyviz

KJØP/SELG

EcoOnline

KJØP/SELG

House of Control

KJØP/SELG

Kahoot 

KJØP/SELG

Link Mobility

KJØP/SELG

Meltwater

KJØP/SELG

Mercell

KJØP/SELG

Mintra

KJØP/SELG

Pexip 

KJØP/SELG

Play Magnus

KJØP/SELG

Q-Free

KJØP/SELG

Questback

KJØP/SELG

Skitude

KJØP/SELG

Smartcraft

KJØP/SELG

Techstep

KJØP/SELG

Zalaris

KJØP/SELG

Ørn Software

KJØP/SELG

 

Svenske tek-aksjer på konferansen

24SevenOffice

KJØP/SELG

Acast

KJØP/SELG

Addnode Group

KJØP/SELG

Crayon

KJØP/SELG

Linkfire

KJØP/SELG

Litium

KJØP/SELG

Modelon

KJØP/SELG

Nepa

KJØP/SELG

Physitrack 

KJØP/SELG

Sleep Cycle

KJØP/SELG

Storytel

KJØP/SELG

Tourn International

KJØP/SELG

 

Vårt analyseteam dekker en lang rekke nordiske SaaS-selskaper - se hvilke her. 

Se også vår teknologianalytiker Fridtjof Fredricsson presentere sektorutviklingen for nordisk SaaS, drøfte fundamentale trekk ved markedet og gi vårt utsyn på sektoren:

 

3 siste fra Pareto:

Denne nett-TV-produksjonen er laget av Pareto Securities AS (“Pareto”). Pareto fraskriver seg ethvert ansvar for bruk av innholdet. Investeringsbeslutninger gjort på bakgrunn av innholdet gjøres for egen risiko. For ytterligere informasjon om relevante definisjoner, metoder, risiki, interessekonflikter, ansvarsfraskrivelser mv, vennligst se våre nettsider www.paretosec.com.

Meld deg på vårt nyhetsbrev

Ved å sende dette skjemaet samtykker du til at Pareto Securities kan sende deg nyhetsbrev. Du samtykker i tillegg til at vi lagrer ditt navn, telefonnummer og epost-adresse. Du kan lese mer om hvordan vi behandler personopplysninger i vår personvernerklæring.